我們用什麼賺錢？

這幾天，跟幾位朋友聊天，他們說疫情期間，幾位以前風風火火的人都沒消沒息了。

一方面感慨萬千，一方面，思考究竟我們是拿什麼賺錢？

第一階段，受僱於人：用努力賺錢、用時間換錢

上班族是最沒有風險的，但也最無法槓桿的。

能換錢的是自己的精神，時間。把單價變高的方法，不外乎是經驗累積，或是在單位時間內多點努力，讓職涯能往前一點。

可惜的是，時間是無法槓桿的，一個人的努力是有極限的。

第二階段，創業家：用紅利賺錢、用組織賺錢

創業賺得錢不外乎是一項本領，透過聘用其他人組織一個系統，把優勢放大。

如果項目在風口上，隨便都能做，怎樣都會自然長大。

如果沒有風口，靠的就是組織運作，要不節省成本，增加效率。

只是，人心是很脆弱的槓桿，使用的越多，創業家就越傷心。

而紅利更是稍縱即逝，以前的google廣告，接著的fb廣告，直播，到現在的短影音。一個一個的紅利期不斷縮小，也讓這些紅利追逐者，心裡越來越慌。

第三階段，用架構賺錢

要鞏固槓桿的強度，最好的辦法就是「去人化」，如果依靠的不是人，就會大幅降低管理幅度。

例如，從業務推銷的商品轉為訂閱制，或是，從非必需品轉型到必需品。從一次賣斷，到耗材。從個體變成生態系。

所以你會發現，世界上最富有的，往往是這樣的人，軟體業，醫療產業，社群媒體，手機載體，汽車載體。

然後，你會發現，大家說，懂得選擇比努力重要。

是的，選擇剛需，選擇訂閱制，花一樣的努力，透過架構，讓成果可以持續累積。

第四階段，用資本賺錢

最後，當你累積足夠財富，達到看到錢只是數字，然後透過金錢槓桿房放大。這時候你的人脈圈，資訊流，一點點機會都能因為槓桿放大到無數倍。

這樣的槓桿，很暴力，很好用，卻很貴。

綜觀下來，每一種模式都是對的，我自己也是先去上班想著要當總經理，後來因為生病被迫創業，跟大部分的朋友一樣，成也紅利，敗也紅利。

現在，我改變選擇 ，而不是持續優化，透過架構賺錢，讓創造出來的價值可以維持久一點。

不是說努力，紅利，組織不再重要，而是選擇一個更加堅固簡單的架構，讓所有的付出更容易累積。

說來好笑，我每次跳轉都是因為遇到挫折，然後不得不改變方向。其實這些機會，我在順境時也都在身邊，但雙手滿滿的時後總是不願放掉手上有的。但是，改變了之後，我才想著，為什麼幾年前沒有這麼做？

改變之後，老公說我步調慢了很多，脾氣也好了很多，（他真的沒有過的很慘啦）

我很想跟全世界的人分享，建立起一個生態系。

你應該要一起來的。聽聽這個讓我覺得舒服的架構。